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高仿白酒一手货源渠道,手握几个给你看

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同时,根据i茅台官微消息,平台将从产品投放、用户体验层面进行调整。整体而言,调整旨在一方面降低APP的使用门槛,同时增强与原有代理商批发渠道间产品的差异化。
具体来说,53%vol 500ml茅台1935将放宽购买限制。自5月19日19:35起,53%vol 500ml茅台1935由“享约申购”、“生日礼遇”、“周末欢乐购”、“小茅运”专场调整到“畅享云购”板块,用户可于5月20日0:00起,在“畅享云购”直接购买。
对于53%vol 100ml飞天贵州茅台酒,购物体验亦获得改善。即日起,从依据“城市热度”动态分配模式转变为全国统一投放,用户抢购成功后再选定提货门店完成购买。
未来,预计6月初的版本更新中,i茅台将增设游客模式浏览功能,用户无须注册登录即可浏览APP内容。
此外,i茅台新增了核心大单品53%vol 500ml飞天茅台酒以外的产品投放。
自5月20日起,一款53%vol 500ml定制的茅台1935产品上线。
为应对白酒销售淡季并丰富产品种类,i茅台于5月19日首次推出了茅台生态农业公司研发的UMEET蓝莓气泡酒系列新品。该系列含蓝莓味、香柚味及茉莉茶味,每款售价118元,容量为375毫升。同时,i茅台还为UMEET蓝莓气泡酒设计了专属活动,如抽奖、集赞兑换代金券等,以推广该新品。
近年来,众多高端白酒品牌纷纷涉足文创白酒与果酒领域。与茅台同属贵州酱香型白酒阵营的习酒和珍酒,分别推出了以君子文化为主题的“习酒·雄帜”和以秦代阳陵虎符为设计灵感的“珍酒·大元帅虎符文创酒”。在果酒市场,洋河股份已宣布预计下半年正式推出果酒产品,并规划在未来两到三年内,使果酒业务的营收规模达到10至20亿的目标;2022年,泸州老窖“国仙”系列中式果酒面世;五粮液在更早前亦已推出了仙林青梅酒。
面对激烈的市场竞争,i茅台的推出为新产品带来了流量红利。据茅台时空于2024年5月17日发布的推文显示,自2022年启动以来,i茅台已吸引近6800万用户注册。至2024年1月17日,“i茅台”官方公众号透露,APP日活跃用户已超过800万。
2023年,“i茅台”数字营销平台实现销售收入223.74亿元,较上年同期增长88.29%,毛利率高达96.09%。
i茅台的问世,为公司直销业务的发展做出贡献,减轻了对经销商的依赖。2021年至2023年,直销模式的收入规模逐年攀升,分别实现营收240.29亿元、493.79亿元、672.32亿元,年增长率分别为81.50%、105.49%、36.16%。直销占总营收的比例也从2022年的39.79%,增长到了2023年的超45%。
然而,直销体系的迅速扩张引发了某些茅台经销商的忧虑,这一举措被业界解读为企业的“收权”。
在5月9日的贵州茅台业绩说明会上,有投资者询问公司销售渠道的未来发展策略,贵州茅台代总经理王莉介绍,目前公司已构建了一个较为完善的渠道生态系统,下一步的重点将是推动各个渠道间的协同与平衡。
自4月29日履新以来,董事长张德芹多次公开讲话聚焦于茅台的反腐问题及经销商策略。5月10日,张德芹在浙闽苏三省经销商座谈会上重申其立场:“经销商是茅台的家人,我们将持续尊重并维护他们的利益。”
在追求渠道均衡发展的战略指引下,两岁的i茅台如何发挥其年轻化、信息传播快的优势,并实现自我持续增长以及对传统经销商渠道的有效协同与补充,仍有待时间的检验。

 
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